跨界“体育圈”!跳高运动员张国伟入驻京东直播

综合
发布日期
2020-09-15 16:08
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9月15日,京东直播宣布著名跳高运动员张国伟入驻京东直播,担任“京东秒杀首席省钱官”。当晚8点,张国伟将化身带货主播,开启首场直播带货。这成为京东直播又一次“破圈”新尝试——携手知名体育运动员在直播带货基础上,持续探索直播作为“营销场”的价值。

根据规划,京东直播还将联动京东秒杀和张国伟一起通过长期、系列化的直播专场,探索“秒杀+直播”的新带货模式。京东直播将依托自身品质内容的产出能力和达人生态圈层布局,围绕张国伟的运动员和娱乐双重特点,打造带有张国伟个人特色的直播专场,为用户带来更有趣的视听内容和更沉浸式的直播消费体验,从而让带货成为自然而然的结果。

“省省吧,国伟”开播,京东直播跨界体育圈助推品质化

如今,明星、达人进行直播带货已经不是一件新鲜事。明星们的娱乐属性和粉丝效应,如果运用恰当会对直播的品牌商家产生新的增益,同时能够助力电商平台丰富直播的内容性。

京东直播很早就对主播达人生态圈进行布局,并希望通过专业性和泛娱乐方式让直播内容更加品质化。无论是此前的王自如入驻,还是618期间的海量明星直播,都是京东直播对主播达人生态圈的持续打造。今年7月,京东直播更是官宣了知名摇滚音乐人汪峰担任京东秒杀首席直播官。此次张国伟的入驻,也是京东直播在达人生态圈布局的进一步创新和拓展。

张国伟既是知名的跳高运动员,同时也是跨界娱乐圈的娱乐明星,有着极强的综艺感。他身上具有的运动竞技和娱乐双重属性,为京东直播提供了更多元的直播内容可能,既可以是契合张国伟个人风格的带货轻综艺直播,也可以是带有张国伟个人特质的运动挑战直播。

此前,为了感受不同的生活状态和其他职业的生活方式,张国伟尝试过多种“职业”,如在工地当水泥工人,去外卖平台做外卖员,甚至是“摆摊”,变身街边水果摊的摊主,这也可以看出张国伟是个生活体验派。作为“京东秒杀首席省钱官”,张国伟在直播间也将用亲身体验的方式来深度讲解商品,推荐具有极高性价比的品质好物,用直播间互动的方式“花式”为用户省钱,让用户在娱乐放松的氛围下买的省钱、买的安心。

“秒杀+直播”新模式,京东直播不断拓展“品牌营销场”

值得注意的是,京东直播和张国伟的合作也在不断优化“秒杀+直播”的新营销互动模式:依托于京东秒杀的选品逻辑,联合品牌挑选备受用户青睐的商品,通过明星主播效应,为用户带来好看、好买的全新直播购物体验。

以“京东秒杀首席省钱官”张国伟的首场直播为例,这次的带货核心品类是电器,包括数码、大家电、小家电以及电子运动设备等,这些商品都是京东秒杀平台上的具有极高性价比的爆款好物,通过张国伟生动有趣的直播带给用户。据悉,直播间将设置竞技挑战解锁产品,让用户实时收获边看“综艺”边直播购物的双重快乐。

对于京东直播来说,和京东秒杀的合作,是对于自身“营销场”角色构建的进一步完善,有利于从选品端开始就优化品牌的营销链路和用户的消费体验。京东秒杀的大数据能力和京东直播的优质内容和场景展示可以实现优势互补,助力品牌和用户更精准高效的沟通,尽可能避免出现人货不匹的情况,让带货不仅自然而且有趣、有效。在此过程中,用户不仅能感受到直播的魅力,也能收获到更有性价比和适合自己的好物,同时加深对品牌的了解,实现三方共赢。

当下,电商直播的品牌营销价值日趋凸显,各大品牌商家甚至行业都看到了直播以及“直播+”的影响力,而用户对直播内容的品质期待也在提升。在此背景下,京东直播和张国伟的合作看似是体育明星跨界,背后反映的是京东直播在选品逻辑、直播内容品质化以及主播达人生态圈层布局完善的整体升级。

创新是直播行业发展的重要动力,无论是直播内容的创新还是合作模式的创新都对电商直播长期可持续发展有积极作用,单一的直播间卖货形式只会消耗用户宝贵的注意力和信任,非可持续发展模式。在京东看来,直播不仅仅是个带货工具,而是一个具有无限想象空间的“营销场”,京东直播将通过业务创新,不断加速品牌营销场的打造与升级,促进整个电商直播行业的健康发展,在为消费者提供更好玩、有趣的消费体验的同时,为品牌商家打造新的增量场。9月15日晚8点,“京东秒杀首席省钱官”张国伟将开启直播首秀,期待此次合作将为电商直播带来更多新的玩法和可能。(来源:京东)

责编:梁晓声
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